Sales Person

Doświadczenie zawodowe:

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie w pracy z dużymi organizacjami i złożonymi procesami zakupowymi.
• Doświadczenie w sprzedaży doradczej z długimi cyklami sprzedaży (>12 miesięcy).
• Praktyczna znajomość procesu sprzedaży do komitetów zakupowych, umiejętność prowadzenia negocjacji na różnych poziomach organizacji.
• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, SaaS lub zaawansowanych rozwiązań technologicznych.

Kompetencje sprzedażowe:

• Umiejętność docierania do decydentów i prowadzenia ich przez proces sprzedażowy.
• Znajomość i praktyczne doświadczenie w wykorzystaniu narzędzi CRM (w SYZYGY używamy HubSpot) oraz narzędzi prospectingowych (np. Apollo, Hunter, Clearbit).
• Analityczne podejście do sprzedaży – umiejętność interpretacji danych sprzedażowych i optymalizacji procesów w oparciu o wyniki.
• Doświadczenie w budowaniu strategii outboundowej i aktywnym prospectingu.

Zarządzanie procesem sprzedaży:

• Praca w modelu doradczej sprzedaży B2B – umiejętność dostosowania strategii do różnych branż i potrzeb klientów.
• Znajomość mechanizmów przetargowych oraz procesu budowania ofert dla dużych organizacji.

Komunikacja i współpraca:

• Umiejętność prowadzenia merytorycznych rozmów sprzedażowych – precyzyjne przedstawienie wartości biznesowej naszych rozwiązań.
• Doświadczenie w pracy z zespołami interdyscyplinarnymi (sprzedaż, marketing, produkt) i dostosowywaniu strategii sprzedaży do specyfiki organizacji.

Proaktywność i inicjatywa

• Potrafisz nie tylko reagować na potrzeby klientów, ale także samodzielnie identyfikować szanse sprzedażowe i proponować działania, które zwiększają skuteczność strategii.
• Bierzesz odpowiedzialność za cały proces – od pierwszego kontaktu po finalizację umowy, dbając o jakość i długofalową wartość współpracy.

Otwartość i komunikacja

• Masz odwagę prowadzić trudne, ale merytoryczne rozmowy, także na poziomie zarządów i komitetów zakupowych. Potrafisz przedstawić wartość biznesową rozwiązań SYZYGY w sposób zrozumiały dla różnych grup decydentów.
• Jesteś osobą, która ceni transparentność i otwarty feedback – umiesz słuchać, analizować i dostosowywać podejście w oparciu o realne potrzeby klientów oraz zespołu.

Nastawienie na rozwój

• Widzisz sprzedaż nie jako transakcję, ale proces, który można optymalizować, analizować i udoskonalać. Testujesz nowe podejścia, uczysz się na danych i szukasz sposobów na skuteczniejsze działania.
• Rozumiesz zmieniające się trendy w digital commerce i IT i potrafisz przekładać je na wartość dla klientów.

Strategiczne podejście do sprzedaży

• Nie sprzedajesz „dla samej sprzedaży” – rozumiesz biznes klientów, ich wyzwania i realne potrzeby, dlatego umiesz dostosować komunikację i ofertę do ich kontekstu.
• Wiesz, że sukces w sprzedaży doradczej to zrozumienie branży, analityka i konsekwentna budowa relacji, a nie tylko szybkie zamykanie leadów.

Zaangażowanie w pracę zespołową

• W sprzedaży nie działasz w próżni – rozumiesz rolę zespołów produktowych, marketingowych i strategicznych i potrafisz współpracować, by wypracować najlepsze podejście do klienta.
• Chętnie dzielisz się wiedzą, wspierasz innych i masz podejście, w którym wspólny cel jest ważniejszy niż indywidualne wyniki.

Jako Sales Person w SYZYGY będziesz mieć realny wpływ na rozwój strategii sprzedaży doradczej i budowanie długofalowych relacji z klientami. Twoja rola obejmuje:

• Pozyskiwanie i rozwijanie relacji z dużymi organizacjami – docieranie do decydentów, prowadzenie ich przez proces zakupowy i budowanie partnerstw opartych na wartości biznesowej.

• Optymalizację procesu sprzedaży – analizowanie wyników, ulepszanie strategii outboundowej i zwiększanie konwersji na poszczególnych etapach lejka sprzedażowego.

• Prowadzenie sprzedaży doradczej – identyfikowanie potrzeb klientów, dopasowywanie rozwiązań i współpraca z zespołami produktowymi, aby dostarczać rozwiązania, które faktycznie robią różnicę.

• Pracę w złożonym środowisku zakupowym – rozumienie procesów decyzyjnych w dużych firmach i umiejętność skutecznej współpracy z komitetami zakupowymi.

• Ścisłą współpracę z zespołem marketingowym i strategicznym – wspólne działania nad strategią lead generation, budowaniem popytu i komunikacją sprzedażową.

• Testowanie nowych podejść i rozwijanie metod sprzedażowych – wychodzenie poza utarte schematy, eksperymentowanie z różnymi strategiami i wdrażanie zmian, które przekładają się na lepsze wyniki.

Masz autonomię i realny wpływ na to, jak kształtujemy proces sprzedaży. Nie pracujemy według sztywnych skryptów – liczy się efektywność, analiza i świadome budowanie relacji z klientami. Bardzo cenimy inicjatywę, strategiczne myślenie i gotowość do testowania nowych podejść – wiemy, że nasz proces sprzedaży można ulepszać i dążymy do ciągłego doskonalenia.

W SYZYGY nie myślimy w kategoriach stanowisk, lecz ról. Więcej o tym, jak pracujemy:

Nasze usługi są złożone, więc sprzedaż to nie tylko finalizacja transakcji, ale przede wszystkim budowanie wartości biznesowej i długofalowych relacji. Sales i Marketing działają razem – rozwijają outbound, generują leady i dbają o sprzedaż doradczą.

• Sales – identyfikujemy szanse biznesowe, prowadzimy procesy sprzedażowe i budujemy długofalowe relacje.
• Marketing – wspiera sprzedaż m.in. poprzez generowanie leadów, content marketing, organizację wydarzeń.

Jak pracujemy?

• Długie cykle sprzedaży to nasza rzeczywistość – dbamy o relacje, organizujemy wydarzenia, wspieramy klientów wartościowymi materiałami, żeby w odpowiednim momencie wrócić do rozmów z silniejszą propozycją.

• Ciągła optymalizacja – leady, prospecting, konwersja – stale sprawdzamy, co można poprawić, ale bez analizy dla samej analizy. Ważne są działania, które przynoszą efekty.

Co nas wyróżnia?

• Nie sprzedajemy „na siłę” – rozumienie potrzeb klientów jest dla nas tak samo ważne, jak finalizacja umowy.
• Mamy przestrzeń na ulepszanie procesów – jeśli widzisz, że coś można zrobić lepiej, nie tylko możesz, ale wręcz powinieneś to zaproponować.
• Nie pracujemy z każdym – tak jak klienci wybierają nas, tak i my sprawdzamy, czy chcemy z nimi pracować. Liczy się dopasowanie biznesowe i kulturowe.