Sales Person

(W tym płatne zwolnienia lekarskie [B2B] i nielimitowane płatne dni wolne!)

💵 W przypadku wsparcia in-house: do 20 000 PLN netto (+VAT) B2B / do 16 500 PLN brutto UoP

💵 W przypadku wsparcia na zasadach freelance: do 150 PLN netto/h

• Tryb pracy: do ustalenia (w zależności od typu współpracy)
• Wymagania: Senior/Expert ( 7+ lat doświadczenia)
• Zespół: 4 osoby
• Ilu osób szukamy: 1
• Klient: wewnętrzny
• Narzędzia: Office 365, Miro, LinkedIn, WOMM

Chcemy optymalizować proces sprzedaży oraz zwiększać konwersję. Widzimy niewykorzystany potencjał we wzbudzaniu zainteresowania naszymi kompetencjami technologicznymi (demand generation) w obszarach naszej specjalizacji:

• Produkty e-commerce,
• Sektor tourism & travel,
• Magnolia CMS (jesteśmy partnerem wdrożeniowym),
• Design systems.

Całkiem dobrze radzimy sobie z generowaniem nowych szans sprzedażowych w oparciu o już stworzone i rozwijane partnerstwa, jednak widzimy, że nie jest to wystarczające dla naszych potrzeb wzrostu. Nie oczekujemy cudów, bo wiemy jak czasochłonna potrafi być sprzedaż. Zależy nam jednak na dużej transparentności Twoich działań i bieżącej komunikacji z zespołem – wszak bliżej nam do watahy niż samotnych wilków.

Dotychczasowo, dobór nowych klientów często był dziełem przypadku i rzadko udawało nam się wykorzystać zdobyte doświadczenie w konkretnym obszarze dla kolejnego Klienta. Z drugiej strony, naszą mocną stroną jest rozległe portfolio horyzontalne. Uznaliśmy, że czas najwyższy skupić się na specjalizacji wertykalnej, by stać się bardziej rozpoznawalnym partnerem technologicznym. To właśnie zadanie dla Ciebie!

• Know-how z domeny demand generation i stworzoną sieć kontaktów (w kraju i za granicą).
• Doświadczenie w generowaniu jakościowych szans biznesowych dla ściśle określonego profilu klienta – mamy jasno określone kryteria profilu idealnego klienta (ICP) i nie zależy nam na współpracy z każdą firmą wpisującą się w obszary wybranych przez nas specjalizacji.
• Zrozumienie naszych wartości – ważna jest dla nas podobna do naszej kultura organizacyjna i model oferowania usług w oparciu o partnestwo, a nie podwykonawstwo.

Twój pakiet startowy będzie składał się z ról:

• Business Storyteller,
• Customer Advisor,
• Sales Offer Crafter,
• Sales Executive.

To będą podstawy, których od Ciebie wymagamy. Jeśli wybrane przez Ciebie inicjatywy będą przynosić nam wartość, to z pewnością będziemy wspierać Twoje pomysły i pojawi się opcja pełnienia przez Ciebie dodatkowych ról – w zespole i w całej organizacji.

Role są wypadkową aktualnych potrzeb zespołu, indywidualnych możliwości (kompetencji) oraz aspiracji (zainteresowań), służących realizacji sensu istnienia zespołu, jakim – w przypadku Sales & Partnership – jest zdobywanie nowych klientów. Główny obszar działań zespołu to działania zorientowane na tworzenie nowych szans sprzedażowych i pozyskanie nowych klientów.

Rola to nie to samo co stanowisko! Więcej o rolach możesz przeczytać w artykule…

Moglibyśmy napisać: „Masz szansę stać się częścią międzynarodowej grupy ponad 600 ekspertów, którzy na co dzień wspierają Klientów w realizacji ich digitalowych potrzeb w zakresie doradztwa, projektowania, technologii i performance’u.”, ale napiszemy coś jeszcze bardziej wyświechtanego: „Masz szansę dołączyć do organizacji, która bardzo wierzy w ludzi, zmianę i rozwój.” 🤺

Na własnej skórze przekonasz się, o co chodzi z tym “turkusowym zarządzaniem”, czyli m.in. jak siła informacji zwrotnej i bezpieczeństwa psychologicznego wpływa na komfort pracy (i życia w ogóle), dlaczego dystrybucja decyzyjności umożliwia podejmowanie lepszych decyzji, a “pełne wykorzystanie swojego potencjału” to nie marketingowy slogan.

I, mimo że to wszystko brzmi znacznie bardziej reklamowo niż byśmy chcieli, to bardzo wierzymy w każde słowo! Ponadto, będziesz mieć bezpośredni wpływ na współtworzenie kultury organizacyjnej zorientowanej na sprzedaż (consultative selling).

• Rozwinięta sieć kontaktów i bardzo dobra znajomość branży IT (software development), w tym najnowszych technologii
• Znajomości produktów i rozwiązań IT oferowanych na rynku ze szczególnym uwzględnieniem procesu powstawania i rozwoju produktów cyfrowych
• Udokumentowanie doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży – od poszukiwań, przez podpisywanie umów, po zarządzanie i rozwój istniejącego biznesu
• Doświadczenie w budowaniu potencjału sprzedaży poprzez działania outboundowe – badania rynku, analizy biznesowe, networking i referencje itp.
• Bardzo dobra znajomość technik i strategii sprzedaży (m.in. Account-Based Sales, Challenger Model, Predictable Revenue)
• Znajomość wartości i filozofii Agile oraz doświadczenie pracy z wykorzystaniem metodyk zwinnych
• Umiejętność nawiązywania i utrzymywania kontaktów biznesowych
• Wysoka komunikatywność i kompetencje negocjacyjne
• Umiejętność analitycznego myślenia i strategicznego planowania
• Praktyczna umiejętność tworzenia ofert sprzedażowych
• Język angielski all inclusive: w mowie i w piśmie

• Duża samodzielność i samoorganizacja
• Otwartość na przyjmowanie i dawanie feedbacku
• Tworzenie planów sprzedażowych (w tym relewantnych mierników) oraz odpowiedzialność za ich realizację
• Otwartość i ciekawość w dążeniu do zrozumienia potrzeb biznesowych potencjalnych klientów
• Transparencja w dzieleniu się postępami prac

➕ Śmiało, chwal się! Może wniesiesz coś, czego nie przewidziałyśmy 🫢

• Doświadczenie w pracy z CRM, LinkedIn Sales Navigator lub innymi narzędziami prospectingowymi
• Doświadczenie w bliskiej współpracy z marketingiem i obsłudze leadów inbound / outbound
• Znajomość procesu powstawania i rozwoju produktów IT oraz niezbędnych kompetencji

Wszystkie osoby z zespołu są również częściami innych zespołów, co oznacza, że:

1. Jesteśmy wszechstronnie uzdolnionymi osobami 🤹🏼
2. Mamy różnorodne perspektywy i często odmienne opinie. Bardzo to cenimy!
3. Obszary naszych zainteresowań bywają rozproszone, ale wspieramy się w generowaniu nowych pomysłów i rozwiązań
4. Ufamy sobie i stawiamy na transparencję w działaniach
5. Pracujemy zwinnie i iteracyjnie dzielimy się wynikami naszej pracy

Całkiem serio podchodzimy do samoorganizacji i autentyczności w relacjach międzyludzkich. Trudno będzie nam znaleźć wspólny język, jeśli zdecydujesz się utrzymać nas na dystans, kryjąc się za maską “profesjonalisty/ki”!

• Nasz model biznesowy zakłada budowanie niezależnych zespołów dedykowanych konkretnemu produktowi Klienta; ułatwia nam to rozwijanie się w różnych kierunkach i zdobywanie nowych kompetencji.
• Nie wierzymy w przerzucanie zespołu po różnych projektach i Klientach. Zespoły SYZYGY w 100% są dedykowane produktom naszych Klientów, bo dzięki temu lepiej rozumieją ich potrzeby i cele. W bezpośredniej pracy z Klientami korzystają ze zwinnych metodyk prowadzenia projektów i biorą całkowitą odpowiedzialność za tworzony produkt oraz za jego wyniki. Jest to przede wszystkim (poza “turkusowym zarządzaniem”), nasza przewaga konkurencyjna, którą chcemy wykorzystywać.
• Stawiamy na bliską współpracę z zespołami klienckimi szczególnie w ramach grup roboczych, skupionych wokół wybranych przez nas obszarów specjalizacji.
• Obszary specjalizacji tworzymy po to, aby mieć konkretne powody do komunikacji ze światem zewnętrznym na temat naszych kompetencji, doświadczenia i zbudowanych produktów.
• Staramy się angażować tylko w projekty, które są spójne z tym co robimy, w co wierzymy i co chcemy robić, by dbać o poszerzanie horyzontalne naszych kompetencji.
• Każda decyzja, którą podejmujemy, ma na celu poprawę wartości dla końcowego użytkownika – traktujemy to bardzo serio (serio, serio!).

Możesz przesłać swoje CV lub link do profilu na LinkedIn, a może portfolio lub stronę www. Wybierz dowolną formę, która najlepiej reprezentuje Ciebie! Chcemy lepiej Cię poznać!

Trzy z nas są mentorkami w programie DareIT – Artykuł o nas i naszym podejściu do dzielenie się wiedzą  >>

Artykuł Anety opublikował Grafmag – Figma kontra reszta świata. Czy w ogóle możemy mówić o konkurencji >>